1919酒类直供的官方微信公布的促销价格,42度、52度洋河蓝色经典海之蓝每瓶99元,42度洋河天之蓝每瓶255元,52度洋河天之蓝每瓶269元,远远低于市场价格。

  1919酒类直供创立于2005年,总部在四川,是国内最大的酒类O2O电商企业。在登陆新三板之后全国扩张,现已在31个省市开设了300多家实体店。7月21日,华西都市报走访位于成都市的多家1919酒类直供店,不少门店正在进行促销活动。

  “事发当天,在吉林延吉市,洋河酒业代理商岳某和他妻子到我们店内,质问并要求撤掉店内涉及洋河的相关广告内容,并企图进入仓库。”直供店店员李莹说,二人被店员拦下后,岳某妻子随后将两瓶海之蓝摔向收银台。

  “后来,她又在1.5米开外将酒瓶摔来,落在我手臂上,还把店内的宣传单扔了一地。”李莹说,当时岳某两人情绪激动,无法沟通。“我去医院检查,发现是右胳膊肘位置骨裂。”李莹说,当天下午他们便报了警。

  1919酒类直供董事长杨陵江告诉华西都市报记者,此次冲突源于公司未接受洋河的指导售价,以低于市场价格销售,引起了洋河线是基于市场而生存的公司,定价基于市场,而非厂家。”

  而此前,1919就因“低价”遭到了洋河方面的“封杀”。据网络上流传的一份“关于关注1919酒类连锁超市货源的通知”,上面“严格要求所属经销商及下游渠道不得向1919供货。”通知的落款是“苏酒集团贸易股份有限公司”。

  “我们决定反抗,准备对洋河的畅销产品以史上最低的价格销售,反抗他们这种违反市场规律、垄断市场的做法。”杨陵江承认,这次低价促销肯定是亏钱的。此次货源部分是存货,部分是通过超市等渠道买回,再促销低价卖出,ManBetX平台,“这就像是商业战争,为了保障今后的货源和消费者的利益,我觉得是值得的。”

  据了解,1919曾经遭到过多次“封杀”,其中不乏一些知名酒企。每一次封杀,基本上都是因为1919的低价冲击了线下经销商的价格体系,让经销商遭受到了压力。杨陵江说,“封杀一段时间之后,经销商迫于存货压力,还是会给我们供货。所以封杀只是短时间的。”

  杨陵江说,1919酒类直供的理念并不追求每瓶酒都赚钱,“我们有20%的销售额不赚钱,40%的只赚取5%,维持基本利润,剩下40%的销售额赚取高一点的毛利。”“市场价格体系要顺应时代的发展,落后的东西一定要被淘汰。”杨陵江预测,以消费者利益为基础的扁平化渠道三年内将成为主流,经销商不能再依靠厂家管控价格来保证高利润。“减少中间环节,让利消费者是大势所趋。”

  不过,杨陵江也坦承,1919酒类直供的模式对于整个白酒行业的影响有限,“我们今年占的市场份额也就30个亿,而整个白酒行业市场份额是6000个亿。所占比例仍然很小。”

  21日下午,华西都市报记者致电江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团),对此事进行了采访。

  苏酒集团贸易股份有限公司市场部外宣负责人刘聪聪告诉记者,她已经知晓吉林延吉1919店员与洋河经销商冲突一事,“这是商家之间的冲突,目前警方已经介入处理和协调。”

  刘聪聪表示,她已经从网上看到了《关于关注1919酒类连锁超市货源的通知》,但是对于流出渠道表示“尚不清楚”,“这份通知并未加盖公司印章,其真实性也待求证。”

  “我们和1919之间并非合作关系,也非不友好关系,关系处于正常。”刘聪聪说,1919酒类直销是与洋河的下属经销商有合作关系。“经销商是我们的客户,我们充分尊重。具体他以多少价格提供给1919,我们无法进行干涉和限制。”

  刘聪聪还说,由于1919酒类直供并非洋河的客户,因此1919此次进行低价销售的各种酒类货源及渠道、质量无法得到保证。“此次打出的价格的确是触及底价的,我们肯定不提倡这样做。但是由于量并不算大,因此对洋河的影响并不大。”

  中国白酒知名专家曾祖训认为,过去名酒价格虚高,泡沫太多。现在通过各种降价促销手段,使得名酒朝着它本来的正常性价比回落。“不过,目前生产、储存、销售的整个环节还未回到正常的循环上来。白酒行业还需 一段时间的调整。”

  “厂家和商家,要尊重市场,要让市场来指导价格,不是厂家命令。”曾祖训说,电商销售酒类,减少了中间环节,使得价格更加亲民,“但是需要注意的是,酒类属于液体产品,不同于一般百货,储藏与运输都要花功夫。且网上销售不乏以假乱真、鱼目混珠,需想办法加强监管。”

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